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专项招商

业务简介

BUSINESS PROFILE

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旗鉴智业运用投资--融资、资本--负债结构的设计,整合旅游资源、土地资源、人力资源、现金投资之间有机结构关系,项目主体资本构架与管理构架、投融资结构与程序模式,招商引资模式与程序的设计与规划,全面系统地制作分项目、子项目的商业计划书、招商说明书,以及区域或整体开发的可行性研究报告。

旅游项目运营市场数据分析

Data analysis

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一、中国旅游行业市场规模分析

2015年国内旅游人数达到40.0亿人次,旅游收入3.42万亿,同比增速分别为10.8%和12.0%,10年以来复合增长率分别为13.7%和22.1%。2015年出境人数达到1.28亿人次,同比增速达19.5%,近5年复合增长率也达到17.4%;2015年达到2,560万人次,同比下降1.4%。

1994-2015年中国旅游业总人数及增速

1994-2015年中国国内游收入及增速

二、国内游与出境游数据

2016年以来,国内旅游仍维持稳步增长。其中1季度旅游总收入为8,350亿元,同比增长约16%,其中国内游增速略有加快,而出境游总体增速有所回落。



部分省市16 年国内游和出境游游客数量及增速(万人次)


部分省市16 年出境游游客数量(万人次)及增速

旅游招商项目运营难点

Operational difficulties

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您是否有以下问题急需解决?

1.如何系统开展旅游项目的运营工作,包括哪些内容,时序如何安排?

2.如何快速组建专业化、问题解决化的运营团队?

3.如何把无经验的运营团队快速培养成问题解决化、高效执行化的尖刀利器?

4.如何让游客知道,让游客来,让游客再来?

5.如何招的进商?如何留的住商?

6.如何兼具“高游客量+高消费值”,实现经营性盈利?

7.如何处理日益复杂的渠道关系,保证最终的剩余市场价值?

8.如何应对运营过程中的各种突发情况和棘手问题?



如何专业、高效解决以上问题,具体路径可直接电询:18016319993   400-902-0628
旗鉴招商运营实战工具

Combat tools

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1.决策型运营评测体系

2.独创高效型招商闭环

3.内外兼备型运营保险

4.实战落地型工具手册

5.专业系统的培训课程

6.需求定制型人才导入

2.独创高效型招商闭环

3.内外兼备型运营保险

4.实战落地型工具手册

5.专业系统的培训课程

6.需求定制型人才导入

3.双线运营管控保实效

4.实战落地型工具手册

5.专业系统的培训课程

6.需求定制型人才导入

4.实战落地型工具手册

5.专业系统的培训课程

6.需求定制型人才导入

5.专业系统的培训课程

6.需求定制型人才导入

6.需求定制型人才导入

成功项目深度解析

CASE DEPTH ANALYSIS

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一、迪士尼乐园的运营基础


1.选址标准


1)选址地区有很强的经济支撑,至少在一级(80Km或1小时汽车距离内)和二级客源市场(240Km或3小时汽车距离内)内有足够的客源保证。


2)主题公园所在地政府部门的支持,有效的降低经营成本,同时为主题公园的客源提供便利的交通条件。


3)主题公园的广大客源对公园的主题有较强的认同感,这样可以大大消除其对乐园进入市场的抵触情绪。

2.基础配套


1)交通:交通便利(如:东京千叶县的迪士尼乐园距东京约10公里,坐火车只需20分钟,开车仅需十几分钟)。


2)酒店:园区内均有与主题乐园风格相一致且配套完善的酒店(如:迪士尼乐园酒店,好莱坞酒店),园区外也有其他酒店设施。


3)零售:乐园中可以买到各种只有迪士尼乐园中才能买到的特色的纪念品、服装、珠宝、玩具、配饰等。


4)餐饮:园区内可以品尝到各种世界各国的美食。


5)娱乐:娱乐设施丰富多彩,如:乐园铁路、古董车、树屋、剧院、云霄飞车、跳降伞等。


3.综合特点


1)整体具有欧式风格,古雅又风趣。


2)各个主题公园各有特色,但主要以迪士尼动画为依托,人物以米老鼠及其他迪士尼的卡通人物形象为主。


3)其他主题乐园均以加州乐园为蓝本,并适当添加当地元素。如:香港乐园中的花木兰。


4)拥有高科技的支撑及新颖独到的创意。如:身临其境的环形影城和太空飞车。


5)动静结合的景观。


6)高重游率。


7)永远建不完的乐园。


二、迪士尼乐园的管理模式


服务内容清单

SERVICE LIST

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延伸阅读

EXTENDED READING

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Q:旅游招商的主要影响因素有什么?

A:1.区位因素。区位,是投资开发商首要关注的因素,尤其是开发人造的景观景点,旅游开发可以不受资源的限制,区位因素成为最为关键的因素,如华侨城在全国扩张,选择上海、北京、成都等区位好的城市。

旅游投资项目,是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区,大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外,投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况,依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目。如九寨沟的九寨天堂、青城山的百草园等等。

2.资源因素。资源,是旅游招商项目依托的平台,资源越好,对招商促成作用越大;相反,资源贫乏,旅游项目招商则需要另辟新径。

3.市场因素。良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好,并不是开发什么项目都受投资商青睐,要结合细分市场特点,找出旅游项目与市场的对接点,策划设计旅游项目,才能激起投资商的投资意愿。

4.政策与体制因素。有资源、有区位、有市场、有项目,旅游项目招商成功最后一个关键因素就是政策与体制因素。如在重庆江津市四面山风景区在管理体制没有理顺之前,存在多头管理的问题,许多投资商有意开发四面山旅游项目,但担心管理体制不顺,影响投资计划的顺利实施和投资回报,不敢前来投资。


Q:旅游招商有哪些策略?

1.顾问招商。邀请专业咨询公司,做旅游项目招商咨询,通过“引智”达到“引资”的目的。

2.委托招商。 委托专业的招商引资顾问机构或投资发展公司,借用其专业的人才、广泛的驱道来达到成功快捷招商引资的目的。

3.连锁经营招商。引进已在异地发展成熟的旅游品牌, 这种项目招商因针对性比较强,能促成快速招商,关键是要发现项目开发基础的与欲引进品牌输出旅游投资商的结合点。

4.展览招商。通过参加大型的或专业的展览会、交易会等,进行招商。

5.节庆招商。通过举办旅游节庆活动招商,已成为各地招商惯用的一种策略。

6.网络招商。通过互联网这一新兴的媒体平台,进行招商引资。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外,在网上的推广也是很重要的一个方面。

7.间接招商。发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等,向外推介招商,不分时间地点,全面招商。

8.捆绑招商。旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资,与回收期比较短的房地产开发捆绑在一起进行招商,能平衡投资商资金运作问题,但要注意旅游开发与房地产开发的比例与顺序问题,且不可喧宾夺主,适得其反!


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